A Roots To Go contratou a solução de visibilidade do canal direto da Neogrid em 2019 para ter visibilidade dos dados de vendas, ruptura e item sem venda.
Atualmente, os principais desafios que impactavam os resultados da indústria eram a falta de recursos para monitorar regularmente os dados e o compartilhamento de promotores entre as lojas, o que tornava difícil acompanhar e promover campanhas de incentivo.
Para ajudar a Roots To Go a superar essas questões, a Neogrid realizou um mapeamento estratégico para identificar as principais metas da indústria.
Os seguintes objetivos foram traçados:
- Melhorias nos indicadores de Ruptura e Itens sem Venda: queríamos garantir que os produtos sempre estivessem disponíveis nas prateleiras das lojas, evitando que faltassem ou não vendessem bem.
- Crescimento das vendas no varejo;
- Identificação de lojas estratégicas para direcionar nossos esforços promocionais de forma mais eficaz.
- Acompanhamento próximo dos promotores das lojas do GPA, garantindo que estivessem alinhados com nossas estratégias.
- Aumento da disponibilidade de produtos e redução da ruptura;
- Redução de Itens sem Venda nas Categorias ORIGINAL, SABORES e POPPS no Estado de SP, em Lojas do GPA.
Com o trabalho de acompanhamento dos resultados da equipe de Trade Marketing feito por meio da tecnologia Neogrid e o direcionamento das oportunidades para os promotores atuantes nas lojas do GPA no estado de São Paulo, a Roots To Go reduziu o indicador de Item Sem Venda na categoria ORIGINAL, - carro chefe da marca - em 50%, em seis meses, de março de 2023 a agosto de 2023.
Na categoria SABORES, segunda principal, a redução foi de 61% em seis meses. Diminuindo o indicador de 12,03% em março para 4,57% em agosto.
Além disso, a marca reduziu o indicador de Ruptura em mais de 45%, passando de 7,10% em março de 2023 para 3,85% em agosto de 2023, considerando todas as suas categorias de produtos no varejo GPA no estado de São Paulo.
