--- title: Recuperação de R$ 3 Milhões em Vendas | Parceria Reckitt e Neogrid description: A Reckitt recuperou R$ 3,1 milhões em vendas com a Neogrid, transformando dados em ações eficazes e reduzindo perdas por ruptura em 35%. --- [![$ajx2lbk8uz6](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/$ajx2lbk8uz6.png?width=939&height=244&name=$ajx2lbk8uz6.png "$ajx2lbk8uz6")](http://www.neogrid.com) ![efegeg](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/efegeg.png?width=350&height=31&name=efegeg.png "efegeg") ![reckitt\_2021.svg\_\_4](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/reckitt_2021.svg__4.png?width=150&height=77&name=reckitt_2021.svg__4.png "reckitt_2021.svg__4") ### Reckitt + Neogrid: uma parceria que recuperou mais de R$ 3 milhões em sell-out **Eficiência e crescimento com dados conectados:** Veja como a Reckitt acelerou sua performance comercial e recuperou mais de R$ 3 milhões em vendas com a Solução de Visibilidade do Varejo Neogrid  ![regtsreewgyqe4y3](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/regtsreewgyqe4y3.png?width=450&height=252&name=regtsreewgyqe4y3.png "regtsreewgyqe4y3")   ### **Uma parceria que transformou dados em ação** A Reckitt, dona de marcas icônicas como Veja, Vanish e Finish, buscava fortalecer o Canal Direto e aumentar a previsibilidade dos seus itens **MSL (Must Stock List),** produtos essenciais para o giro e para a estratégia comercial da indústria. A necessidade se tornou uma prioridade evidente, e foi com o **Missão Neogrid** que a Reckitt conseguiu mudar esse cenário. A iniciativa, focada em acelerar resultados em curto prazo, combinou treinamentos, rituais de engajamento e acompanhamento próximo do time comercial — tudo apoiado pela Solução de Visibilidade do Varejo. O resultado foi uma operação mais analítica, ágil e orientada à redução de perdas.   ![dsfaewg](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/dsfaewg.png?width=100&height=105&name=dsfaewg.png "dsfaewg") **+** ![reckitt\_2021.svg\_\_4](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/reckitt_2021.svg__4.png?width=150&height=77&name=reckitt_2021.svg__4.png "reckitt_2021.svg__4") ![vejaevanish](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/vejaevanish.png?width=1050&height=477&name=vejaevanish.png "vejaevanish") ![vuhfuyo](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/vuhfuyo.png?width=450&height=383&name=vuhfuyo.png "vuhfuyo") DESAFIOS O **Item Sem Venda (ISV)** era o indicador mais crítico e responsável pela maior parte da perda comercial no Canal Direto — equivalente a **R$ 8,2 milhões**. Embora a ruptura fosse o ponto inicialmente apontado pelo time, a análise conjunta entre Neogrid, Sales Intelligence e Comercial revelou que a falta de giro estava causando o maior impacto financeiro. Além disso, havia desafios como: - **Baixo engajamento do time com indicadores de execução** - **Necessidade de transformar dados em rotinas e ações práticas** - **Falta de previsibilidade nas perdas por ISV** - **Necessidade de alinhar áreas internas em torno de uma mesma agenda de execução** A Reckitt buscava uma atuação estratégica, com impacto imediato no sell-out. ![PLANO DE TRABALHO-1](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/PLANO%20DE%20TRABALHO-1.png?width=200&height=56&name=PLANO%20DE%20TRABALHO-1.png "PLANO DE TRABALHO-1") O plano foi estruturado em colaboração entre Customer Success Neogrid, Sales Intelligence e time comercial da indústria: ### **1. Lançamento do Missão Neogrid** ### Apresentação das regras, metas e impacto financeiro do ISV e Ruptura. ### **2. Treinamentos práticos** Duas sessões presenciais sobre indicadores, jornada de execução e uso da Solução de Visibilidade do Varejo — com quiz e premiação. ### **3. Engajamento contínuo** Parciais semanais durante 45 dias, com evolução, ranking e oportunidades. ### **4. Acompanhamento próximo** Rotina conjunta no escritório da Reckitt para orientar ações e garantir foco. ### **5. Reconhecimento dos melhores resultados** A Reckitt premiou, no escritório da Neogrid, os dois profissionais com melhor performance na redução de ISV. O resultado desse processo foi uma operação mais alinhada, orientada por dados e com maior previsibilidade — mesmo em um cenário de alta pressão por resultados. ![eruye5ue5u](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/eruye5ue5u.png?width=400&height=352&name=eruye5ue5u.png "eruye5ue5u") RESULTADOS Os números comprovam o impacto: - **R$ 3,1 milhões** recuperados em sell-out - **Redução histórica de 35%** nas perdas por ISV e Ruptura - **Adoção consistente** da plataforma e maior disciplina comercial - Alinhamento entre áreas internas e foco em execução inteligente. O QUE DIZ NOSSO CLIENTE ---  *"* *" Em 2025, fortalecemos ainda mais nossa parceria estratégica com a Neogrid, e foi nesse contexto que decidimos retomar o projeto de ruptura com o nosso time de vendas.* *Com apenas 45 dias de campanha focada, alcançamos resultados extraordinários: uma redução histórica de 35% nas perdas por ruptura e itens sem venda — uma recuperação de R$ 3,1 milhões em potencial de vendas.* *Esse sucesso só foi possível graças à conexão 360º entre todas as áreas: Customer Success, Vendas, Clientes e, claro, a parceria sólida com a Neogrid. O Missão Neogrid não é apenas uma campanha — é uma alavanca de resultados. "*  *Adriano Guilherme, Gerente de Sales Intelligence na Reckitt*   ![sobre](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/sobre.png?width=180&height=56&name=sobre.png "sobre") ![reckitt\_2021.svg\_\_4](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/reckitt_2021.svg__4.png?width=180&height=93&name=reckitt_2021.svg__4.png "reckitt_2021.svg__4")  A Reckitt é líder global em bens de consumo, presente em mais de 190 países. No Brasil, vem acelerando sua transformação comercial com a Neogrid, conectando dados, pessoas e processos para aumentar disponibilidade, reduzir perdas e impulsionar crescimento sustentável. ![regtsreewgyqe4y3](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/regtsreewgyqe4y3.png?width=600&height=336&name=regtsreewgyqe4y3.png "regtsreewgyqe4y3") [![$3jyhtpf9561](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/$3jyhtpf9561.png?width=188&height=75&name=$3jyhtpf9561.png "$3jyhtpf9561")](http://www.neogrid.com) [![$5buv5j0h9iw](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/$5buv5j0h9iw.png?width=60&height=60&name=$5buv5j0h9iw.png "$5buv5j0h9iw")](https://www.instagram.com/neogrid/) [![$z6si7zg2qgr](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/$z6si7zg2qgr.png?width=60&height=60&name=$z6si7zg2qgr.png "$z6si7zg2qgr")](https://hub.neogrid.com/facebook.com/Neogrid?hsLang=en) [![$4qjqfrjvbuh](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/$4qjqfrjvbuh.png?width=60&height=60&name=$4qjqfrjvbuh.png "$4qjqfrjvbuh")](https://www.linkedin.com/company/neogrid/?originalSubdomain=br) [![$6ewyyr89nk4](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/$6ewyyr89nk4.png?width=60&height=60&name=$6ewyyr89nk4.png "$6ewyyr89nk4")](https://twitter.com/neogrid?ref_src=twsrc%5Egoogle%7Ctwcamp%5Eserp%7Ctwgr%5Eauthor) Nós somos a Neogrid. Uma empresa de soluções para a gestão automática da cadeia de suprimentos - Supply Chain Management. [**Saiba mais.**](https://neogrid.com/br/supply-chain) [**Clique aqui e veja também a nossa política de privacidade**](https://www.neogrid.com/br/politica-privacidade) [![Ecossistema horizontal -cor](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/Ecossistema%20horizontal%20-cor.png?width=1483&height=200&name=Ecossistema%20horizontal%20-cor.png "Ecossistema horizontal -cor")](http://www.neogrid.com) Nós somos a Neogrid. Um ecossistema de tecnologia e inteligência de dados para sua empresa vender mais com mais margem.