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Uma estratégia que conectou indústria, distribuidores e execução
A Newell Brands, líder global em bens de consumo e detentora de marcas reconhecidas como NUK e Lillo, atua fortemente no mercado brasileiro com foco em produtos para bebês, gestantes e crianças.
Com uma operação baseada em distribuição, o grande desafio da companhia era garantir relevância das marcas no ponto de venda, engajar parceiros comerciais e elevar o nível de execução em todo o território nacional.
Para isso, a empresa estruturou um programa robusto de excelência em distribuição, apoiado pela Neogrid, com o objetivo de alinhar estratégia, execução e performance entre indústria e distribuidores.
Com o suporte da solução de Visibilidade do Distribuidor, a Newell passou a operar com mais inteligência, visibilidade e consistência na gestão de resultados, fortalecendo sua presença no mercado e impulsionando o crescimento das marcas.
DESAFIOS
Antes da implementação da solução, a Newell Brands enfrentava desafios importantes para potencializar sua operação no Brasil:
- Necessidade de aumentar a relevância das marcas NUK e Lillo dentro das distribuidoras.
- Baixo nível de engajamento dos parceiros comerciais em relação às metas de vendas.
- Falta de um modelo estruturado para reconhecimento e incentivo dos principais distribuidores
- Oportunidade de evoluir a excelência na execução e distribuição em nível nacional.
O cenário exigia uma abordagem mais estratégica, capaz de conectar dados, metas e execução em toda a cadeia.
PLANO DE TRABALHO
Para transformar esse cenário, a Newell Brands, com o apoio da Neogrid, desenvolveu o Programa de Excelência em Distribuição, estruturando uma nova forma de gestão e acompanhamento da performance dos parceiros.
A solução de Visibilidade do Canal Indireto foi fundamental para viabilizar essa transformação. Entre as principais iniciativas do projeto, destacam-se:
- Estruturação de um programa de performance para distribuidores
Criação de um modelo claro de metas, acompanhamento e reconhecimento, incentivando a evolução contínua dos parceiros. - Validação e centralização de dados
A tecnologia da Neogrid garantiu consistência nas informações, permitindo acompanhar resultados com precisão e confiabilidade. - Apuração estruturada de resultados
O acompanhamento dos indicadores passou a ser feito de forma padronizada, facilitando a leitura de performance e a tomada de decisão. - Engajamento da cadeia de distribuição
O programa trouxe maior alinhamento entre indústria e distribuidores, incentivando a busca por melhores resultados de forma colaborativa.
Com essa abordagem, a Newell transformou a relação com seus parceiros, saindo de um modelo operacional para uma gestão estratégica baseada em dados.
RESULTADOS
Os resultados do programa demonstram o impacto direto da estratégia na performance comercial da companhia.
Entre os principais destaques estão:
- +48% de crescimento em sell-in na distribuidora Tapajós, vencedora do programa
- +10,2% de crescimento em sell-out da marca NUK
- +3,4% de crescimento em sell-out da marca Lillo
Os números refletem não apenas o crescimento das vendas, mas também o fortalecimento da presença das marcas no ponto de venda e o aumento da eficiência na execução da estratégia comercial.
O QUE DIZ O CLIENTE
“Com a Neogrid, a gente passou a ter muito mais visibilidade do que está acontecendo na ponta e mais segurança para tomar decisões no dia a dia. Isso ajudou a organizar melhor a operação com os distribuidores e acabou refletindo no crescimento das nossas marcas. Hoje, a gestão é bem mais consistente e orientada por dados.”
A Newell Brands é uma companhia global de bens de consumo com sede em Atlanta (EUA) e presença em diversos países.
No Brasil, a empresa atua com marcas tradicionais como NUK e Lillo, reconhecidas pela qualidade e inovação em produtos para bebês, gestantes e crianças.
Com foco em crescimento sustentável e excelência na execução, a Newell vem fortalecendo sua estratégia no país por meio de parcerias e uso inteligente de dados.
Sobre o NeoDistribution
Com o NeoDistribution, sua indústria passa a enxergar o canal indireto com a clareza que as decisões comerciais exigem. A solução consolida informações de distribuidores em uma visão única, entregando indicadores e insights prontos para ação com impacto direto no sell-through e no sell-in.
O resultado é mais visibilidade sobre a performance dos parceiros, menos ruptura e uma gestão comercial orientada por dados confiáveis. Com acompanhamento de estoque, metas e pedidos, as equipes deixam de perder tempo em análises manuais e passam a agir com mais velocidade e precisão.
Quem já usa o NeoDistribution identifica com facilidade as regiões de maior potencial, direciona esforços para ampliar cobertura e mix, e toma decisões com a segurança de quem tem as informações certas na hora certa.
Nós somos a Neogrid. Uma empresa de soluções para a gestão automática da cadeia de suprimentos - Supply Chain Management. Saiba mais.