M. Dias Branco + Neogrid: inteligência digital para crescer com varejos regionais
Conteúdo que gera visibilidade e resultado
Como a M. Dias Branco ampliou presença, engajamento e vendas em varejos regionais, com crescimento de 113% em sell-out e ganho de 5 pontos percentuais de market share, graças à solução Lett da Neogrid.
Uma parceria que transformou dados em estratégia
A M. Dias Branco, líder nacional no setor de alimentos e proprietária de marcas icônicas como Piraquê, Adria e Vitarella, encontrou na solução Lett da Neogrid o caminho para fortalecer sua presença digital junto aos varejos regionais — um canal cada vez mais estratégico para o crescimento da companhia.
Antes da implementação, a empresa enfrentava desafios para garantir a positivação de produtos nas gôndolas digitais, além de acompanhar com precisão os KPIs de execução e conteúdo. O resultado eram lacunas entre o desempenho físico e o digital, especialmente em regiões com forte presença de parceiros locais.
Com o projeto, a companhia transformou a gestão digital em um motor de crescimento comercial, conectando dados, times e estratégias para gerar visibilidade, consistência e aumento real em vendas.
O projeto, inclusive, foi reconhecido no Neogrid Awards 2025 na categoria Excelência em Presença Digital. 🏆
DESAFIOS
Antes da adoção da solução Lett, a M. Dias Branco tinha uma presença digital sólida, mas sem visibilidade estratégica. O principal obstáculo era garantir que os produtos disponíveis nas lojas físicas também estivessem devidamente positivados e bem apresentados nos e-commerces regionais.
Além disso:
- O acompanhamento dos KPIs de execução era feito manualmente, dificultando reações rápidas.
- Os times de Trade e Comercial ainda não tinham um modelo integrado de trabalho entre canais on e off.
- Faltava um processo para mensurar o impacto digital sobre o sell-out e o market share.
Com a solução Lett, a M. Dias Branco implementou um plano de execução digital baseado em dados e colaboração:
- Mapeamento e monitoramento contínuo dos varejos regionais, com foco em zonas de ataque (crescimento de share) e defesa (manutenção da liderança).
- Criação de um Índice de Performance interno, integrando os KPIs da Lett aos dados comerciais da companhia.
- Engajamento direto dos Key Account Managers (KAMs) com acompanhamento de performance e insights em tempo real.
- Formação de grupos de trabalho conjuntos entre M. Dias Branco, Neogrid e varejos regionais, conectando ações promocionais on e offline.
Essa metodologia elevou o padrão de execução e fortaleceu o relacionamento comercial com os principais varejistas regionais do país.
RESULTADOS
Os resultados comprovam o impacto direto da execução digital na performance comercial:
🚀 +113% de crescimento no sell-out nos varejos regionais monitorados.
📈 +5 pontos percentuais de ganho de market share na região Nordeste.
🤝 Integração e engajamento dos times comerciais e de trade marketing, com decisões mais rápidas e baseadas em dados.
Esses números mostram como a combinação entre monitoramento inteligente, colaboração e foco regional pode impulsionar a presença e o desempenho de grandes marcas no ambiente digital.
“A Lett nos trouxe um novo olhar para a execução digital. Hoje conseguimos identificar oportunidades reais de crescimento nos varejos regionais e agir com muito mais agilidade, guiados por dados. Essa parceria conectou ainda mais nossos times e elevou a assertividade das nossas estratégias.”
A M. Dias Branco é líder no segmento de massas e biscoitos no Brasil, com um portfólio de marcas reconhecidas e presença em todo o território nacional.
Com um modelo de negócio verticalizado e foco em inovação, a empresa tem ampliado sua presença digital e aposta em tecnologia e dados para fortalecer seu relacionamento com o consumidor em todos os canais.
Nós somos a Neogrid. Uma empresa de soluções para a gestão automática da cadeia de suprimentos - Supply Chain Management. Saiba mais.