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title: JDE Peet’s cresce 22% em volume com o NeoDistribution da Neogrid 🚀
description: Com uma ampla rede de distribuidores, a JDE Peet’s buscava aprimorar o acompanhamento da performance comercial e dar mais consistência à gestão de seus parceiros.
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![Agrupar 1 copiar 3](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/Agrupar%201%20copiar%203.png?width=350&height=24&name=Agrupar%201%20copiar%203.png "Agrupar 1 copiar 3")

![rgtreaesa](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/rgtreaesa.png?width=150&height=159&name=rgtreaesa.png "rgtreaesa")

![Retângulo 1](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/Ret%C3%A2ngulo%201.png?width=15&height=243&name=Ret%C3%A2ngulo%201.png "Retângulo 1")

# JDE Peet’s cresce 22% em volume e 37% em positivação com o NeoDistribution da Neogrid

***Inteligência de dados que transforma performance em oportunidades de crescimento***

Veja como a JDE Peet’s utilizou dados de performance por produto e PDV para fortalecer a execução comercial, acelerar o desenvolvimento de seus parceiros e engajar mais de 50 distribuidores em uma jornada contínua de evolução.

![gawrgare](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/gawrgare.png?width=400&height=236&name=gawrgare.png "gawrgare")

 

![dsfaewg](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/dsfaewg.png?width=130&height=137&name=dsfaewg.png "dsfaewg")

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![rgtreaesa](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/rgtreaesa.png?width=120&height=127&name=rgtreaesa.png "rgtreaesa")

***Uma estratégia que transformou dados em oportunidades de crescimento***

Com uma ampla rede de distribuidores em todo o Brasil, a JDE Peet’s buscava evoluir a gestão do canal indireto, ampliar a visibilidade sobre a performance dos parceiros e tornar as decisões comerciais mais assertivas.

 

Foi nesse contexto que a companhia estruturou o **Programa de Excelência para Distribuidores (PEX)**, utilizando a inteligência de dados da Neogrid para acompanhar a performance e apoiar o desenvolvimento dos parceiros. O objetivo era fortalecer a execução comercial e identificar oportunidades de crescimento com mais precisão.

 

Com o apoio do **NeoDistribution**, dados da performance de vendas dos distribuidores por produto e PDV passaram a orientar o acompanhamento dos distribuidores, reuniões de performance e planos de ação. Os indicadores de volume, positivação e cobertura de mercado trouxeram mais visibilidade para a operação e mais consistência à gestão do canal.

 

Em um ano, a iniciativa gerou **22% de crescimento no volume de vendas**, **37% de crescimento na positivação** e contou com a **participação de mais de 50 distribuidores**, consolidando uma gestão mais estruturada e orientada por dados.

 

![Retângulo 1](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/Ret%C3%A2ngulo%201.png?width=14&height=220&name=Ret%C3%A2ngulo%201.png "Retângulo 1")

***Sobre o NeoDistribution***

O **NeoDistribution** é a solução da Neogrid que apoia a gestão do canal indireto por meio de inteligência de dados.

 

A partir de dados da performance de vendas dos distribuidores por PDV e produto, além da segmentação de canais, a solução permite acompanhar indicadores como volume, positivação, cobertura de mercado e execução comercial.

 

Essas informações apoiam o acompanhamento da performance dos distribuidores, a identificação de oportunidades e o direcionamento de planos de ação, fortalecendo uma gestão mais colaborativa e orientada por dados.

 

![selos produtos Neogrid 2025-06](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/selos%20produtos%20Neogrid%202025-06.png?width=120&height=125&name=selos%20produtos%20Neogrid%202025-06.png "selos produtos Neogrid 2025-06")

*Desafios*

Antes da implantação do Programa de Excelência para Distribuidores (PEX) com a Neogrid, a JDE Peet’s enfrentava desafios na gestão do canal indireto:

- **Diferentes níveis de maturidade** em gestão comercial entre os distribuidores.
- **Pouca visibilidade sobre indicadores de distribuição**, execução e performance de vendas dos distribuidores.
- Dificuldade para **identificar oportunidades e priorizar ações.**
- Necessidade de **padronizar o acompanhamento da performance** dos parceiros.
- Necessidade de **fortalecer o relacionamento entre indústria e distribuidores.**
- Desafio de **ampliar a disponibilidade dos produtos** e a cobertura comercial
- Necessidade de **aumentar a eficiência operacional do canal indireto.**

O desafio era criar um modelo de gestão capaz de transformar dados de performance em decisões e ações de crescimento, fortalecendo o desenvolvimento dos distribuidores e tornando a execução comercial mais eficiente.

*Solução*

Com o **NeoDistribution**, JDE Peet’s e Neogrid estruturaram uma gestão do canal indireto baseada em dados, conectando a performance dos distribuidores à tomada de decisão comercial.

 

A iniciativa utilizou dados da performance de vendas dos distribuidores por produto e PDV e a segmentação de canais para acompanhar continuamente indicadores de volume, positivação, cobertura de mercado e execução comercial. Essas informações passaram a orientar reuniões periódicas de performance, permitindo identificar oportunidades e definir planos de ação por região, cliente e distribuidor.

 

Os indicadores também foram incorporados à governança do Programa de Excelência para Distribuidores (PEX), servindo como base para metas, reconhecimento dos parceiros e direcionamento de iniciativas comerciais.

![581f710f-8d26-4bd0-a923-855d816f39d6](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/581f710f-8d26-4bd0-a923-855d816f39d6.png?width=350&height=320&name=581f710f-8d26-4bd0-a923-855d816f39d6.png "581f710f-8d26-4bd0-a923-855d816f39d6")

Essa dinâmica trouxe mais transparência para a relação entre indústria e distribuidores, fortaleceu a colaboração e criou uma jornada contínua de desenvolvimento dos parceiros, com decisões mais ágeis e ações comerciais mais assertivas.

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## *Resultados*

Em 1 ano, o Programa de Excelência para Distribuidores (PEX) entregou resultados expressivos:

 

- 🚀 **22% de crescimento no volume de vendas**
- 📈 **37% de crescimento na positivação**
- 🤝 **Mais de 50 distribuidores participantes**
- 📊 **Gestão da performance orientada por dados de produto e PDV**
- ⚡ **Mais agilidade na identificação de oportunidades e direcionamento de ações**
- 🔗 **Fortalecimento da colaboração entre indústria e distribuidores**

Mais do que resultados individuais, o Programa consolidou um modelo de gestão colaborativa e escalável, fortalecendo a execução no canal indireto e criando condições para o crescimento sustentável das marcas e de toda a cadeia de distribuição

![Retângulo 1](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/Ret%C3%A2ngulo%201.png?width=12&height=194&name=Ret%C3%A2ngulo%201.png "Retângulo 1")

## *O que diz o cliente*

*“Por meio da Neogrid****, evoluímos bastante nosso programa de excelência voltado para distribuidores****, principalmente em termos de inteligência de dados. Isso proporcionou desenhar uma estratégia bem mais apurada e assertiva. Estamos colhendo cada vez mais resultados,* ***com muita parceria e colaboração junto aos nossos principais parceiros****.*

*Hoje, temos 50 parceiros plugados no nosso programa de excelência e na Neogrid, e a ideia é expandir cada vez mais.”*

 

![felipe JDE](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/felipe%20JDE.png?width=350&height=179&name=felipe%20JDE.png "felipe JDE")

![sobre](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/sobre.png?width=180&height=56&name=sobre.png "sobre")

![JDE\_Peets\_horizontal\_logo.svg](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/JDE_Peets_horizontal_logo.svg.webp?width=200&height=85&name=JDE_Peets_horizontal_logo.svg.webp "JDE_Peets_horizontal_logo.svg")

A JDE Peet’s possui ampla atuação no canal indireto, atendendo milhares de pontos de venda por meio de distribuidores estratégicos em todo o Brasil.

 

Com uma operação de grande capilaridade, a companhia busca fortalecer a execução comercial, ampliar sua presença de mercado e desenvolver continuamente seus parceiros.

 

Nesse contexto, o Programa de Excelência para Distribuidores (PEX) foi estruturado para elevar a maturidade da gestão do canal, utilizando dados, governança e acompanhamento de performance como pilares para uma evolução contínua.

![Jarra LOR Intense sobre grãos de café](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/Jarra%20LOR%20Intense%20sobre%20gr%C3%A3os%20de%20caf%C3%A9.png?width=500&height=333&name=Jarra%20LOR%20Intense%20sobre%20gr%C3%A3os%20de%20caf%C3%A9.png "Jarra LOR Intense sobre grãos de café")

[![$3jyhtpf9561](https://hub.neogrid.com/hs-fs/hubfs/$3jyhtpf9561.png?width=188&height=75&name=$3jyhtpf9561.png "$3jyhtpf9561")](http://www.neogrid.com)

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