Envu conquista um crescimento de 26% nas vendas para distribuidores

Envu conquista um crescimento de 26% nas vendas dos distribuidores

Descubra como a tecnologia Neogrid contribuiu para este resultado

A Envu, líder global em soluções para saúde ambiental, enfrentava desafios operacionais significativos relacionados ao canal indireto. O processo de validação mensal dos dados dos distribuidores era realizado manualmente, o que comprometia a credibilidade das informações. O contato com os clientes era estritamente operacional, limitando a utilização estratégica dos dados. O objetivo era estabelecer confiabilidade nos números, automatizar processos e permitir que a equipe interna se concentrasse em estratégias, em vez de operações.

A área de Excelência Operacional liderou o projeto em parceria com a Neogrid, integrando-o aos KPIs da Política Comercial. Isso incluiu o monitoramento de ações do distribuidor, construção de relatórios personalizados, rodadas de capacitação, plano de benefícios do distribuidor e atualização da política comercial. O projeto também envolveu a re-segmentação de clientes com base na análise de crescimento (sell in e sell out).

A implementação da tecnologia Neogrid revolucionou a visibilidade do canal indireto da Envu. A empresa passou a contar com uma solução completa, proporcionando confiabilidade nos dados, automação de processos e visões detalhadas dos números. O suporte da Neogrid, incluindo os times de Onboarding, Data Quality e Customer Success, foi crucial para superar desafios. O resultado foi um crescimento de 9% no sell out em unidades e de 26% em sell out reais, comparando 2022 e 2023.

“A Neogrid é fundamental para nossa estratégia, pois focamos no sell out dos distribuidores. Hoje, fornecemos análises precisas para o time de marketing e vendas, possibilitando a criação de ações direcionadas ao canal indireto. Nossa boa relação com a equipe Neogrid também tem sido crucial para o sucesso do trabalho”

“A solução Neogrid proporciona agilidade, confiabilidade e, principalmente, um melhor entendimento dos nossos clientes estratégicos. Acredito que ao integrarmos e disseminarmos amplamente essa tecnologia dentro da empresa, tornamos nossa estratégia mais assertiva junto aos clientes do canal indireto”

A Envu, anteriormente parte da Bayer, tornou-se uma empresa independente em outubro de 2022, atuando globalmente desde então. Com mais de 50 anos de experiência, a Envu é líder mundial em saúde ambiental, dedicada exclusivamente a soluções para manejo profissional de pragas, controle de vetores, manejo de vegetação, silvicultura, gramados profissionais e ornamentais.

Com 4 centros de P&D e uma equipe comprometida, a Envu promove ambientes saudáveis em mais de 100 países.

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