Dentsply Sirona aumenta 4% das vendas no canal indireto com Neogrid.

A Dentsply Sirona, cliente da Neogrid desde março de 2021, enfrentava desafios significativos em seu cenário

pré-implementação da solução Demand Activation Distribution (DAD). Antes da parceria, a empresa monitorava o sell out junto a alguns distribuidores, porém, a visão do portfólio era parcial e as informações não eram precisas. A falta de dados confiáveis comprometia a eficácia das análises e planos de ação, resultando em estratégias menos assertivas.

De acordo com Bruno Lopes, coordenador de Trade Marketing da Dentsply Sirona, historicamente, percebiam um grande volume de produtos em estoque por parte dos distribuidores, chegando a alcançar 6 meses e, em alguns casos mais críticos, até 10 meses de estoque. No entanto, não tinham uma visão precisa desses números.

Com a implementação da Neogrid, a maior fabricante de produtos e tecnologias odontológicas do mundo experimentou uma revolução em sua abordagem comercial. A visão completa do portfólio proporcionada pela solução permitiu análises mais profundas e planos de ação mais rápidos, baseados em informações confiáveis. A utilização de relatórios personalizados do DAD possibilitou o monitoramento eficaz de campanhas de incentivo, proporcionando uma visão clara dos resultados alcançados pelos gerentes comerciais.

Além disso, a capacidade de acompanhar a evolução da cobertura de estoque nos distribuidores foi fundamental para a Dentsply Sirona. Isso permitiu a criação de planos de ação específicos, focados na gestão de estoque de acordo com as características dos distribuidores. O resultado foi um sell in mais pontual para produtos de menor giro e uma redução significativa na ruptura de itens de maior giro, levando a um nível de estoque mais saudável no canal.

A mentalidade do time comercial evoluiu significativamente em direção ao sell out, alinhando-se ao principal objetivo da Dentsply Sirona. Houve um aumento de 4% no sell out, comparado ao mesmo período do ano anterior, demonstrando o impacto positivo da mudança na abordagem comercial.

Outro indicador de sucesso foi a evolução da cobertura de estoque disponível nos distribuidores. Atualmente, os produtos da indústria estão disponíveis considerando a demanda média de vendas, evidenciando uma gestão de estoque mais eficiente.

Durante o processo de implementação, a Sirona também enfrentou o desafio de engajar os distribuidores. Com o apoio da Neogrid, a empresa conseguiu superar esse obstáculo, alcançando 100% de validação dos distribuidores em outubro de 2023.

“O canal de distribuição é muito importante para Dentsply Sirona, dada sua representatividade para nosso negócio. Agora, temos uma visão mais clara das nossas vendas neste canal, o que nos permite tomar decisões estratégicas. Inicialmente, concentramos esforços em controlar o nível de estoque dos distribuidores, e internamente, desenvolvemos planos para impulsionar nosso sell in com base nas informações de sell out. Além disso, nossa equipe de Supply Chain começou a planejar de forma mais eficiente as importações de produtos, aquisição de matéria-prima e produção, resultando em uma redução significativa das rupturas no canal. A parceria com a Neogrid tem sido extremamente bem-sucedida, estamos bastante satisfeitos com os resultados alcançados até o momento e já colhemos os frutos desse trabalho colaborativo”

Por mais de um século, a Dentsply e a Sirona estabeleceram um padrão global em fabricação de produtos odontológicos, desenvolvimento tecnológico, tratamento digital e treinamento clínico. Com origens humildes, a Dentsply International e a Sirona Dental Systems foram fundadas em 1899 e 1877, respectivamente. A fusão em 2016 transformou a Dentsply Sirona na maior fabricante mundial de produtos e tecnologias odontológicas, presente em mais de 40 países.

Ao longo do último século, ambas as empresas investiram em inovação, desenvolvendo desde a primeira broca odontológica até sistemas CAD/CAM chairside. O compromisso com a inovação resultou em um impacto significativo: a cada ano, seus produtos atingem 600 mil dentistas que tratam mais de 6 milhões de pacientes diariamente. A Dentsply Sirona está comprometida em continuar conquistando a confiança dos dentistas pelos próximos 100 anos, destacando-se pela qualidade, segurança clínica e mais de um século de experiência.