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Veja como a WNutritional aumentou 19% de cobertura das lojas e reduziu 8,6% da ruptura

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8,6% de redução de ruptura

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81% de execução do Item Sem Venda

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9,5% de evolução da efetividade das visitas

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19% de aumento da cobertura de loja

A WNutritional é uma startup de bebidas saudáveis e possui quatro marcas, entre elas, Life Mix, uma linha de sucos e chás funcionais.

 

O fundador, Daniel Feferbaum, que é filho de médico, sentou-se com seu pai e, junto com outros médicos e nutricionistas, desenvolveram um suco natural e enriquecido com os nutrientes que faltam em nossa alimentação do dia-a-dia.

 

Uma mistura que faz diferença no organismo e ajuda a combater a fome oculta (carência não explícita de um ou mais micronutrientes).

 

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Desafio

 

A WNutritional enfrentava problemas com ruptura, estoque virtual, itens sem venda e baixa efetividade das visitas dos promotores nos pontos de venda.

 

Buscavam melhorar a qualidade da base de dados de PDVs, SKUs e mix para conseguirem fazer análises mais assertivas nas ferramentas de gestão de trade marketing e visibilidade do varejo da Neogrid.

Solução

 

Os times Comercial e de Trade Marketing formados por diretores, supervisores, promotores e analistas de backoffice da WNutritional traçaram, junto com a equipe de Customer Success da Neogrid, um plano de trabalho.

 

O Trade Force passou a ser utilizado de maneira estratégica para cobertura de 208 pontos de vendas com atendimento de promotor nos canais de atacado e varejo em São Paulo e região.

 

Com melhor utilização da solução de visibilidade Relatórios PDV, fizeram um estudo para entender quais lojas eram mais representativas e alocar corretamente os promotores.

 

A indústria acompanhou os KPIs de ruptura, preço e efetividade utilizando o Dashboard Intelligence da solução. Além disso, estabeleceu uma rotina de auditorias e diagnósticos dos itens sem venda e estoque virtual utilizando o módulo ISV.

 

Para atrair os promotores e alavancar os resultados realizaram treinamentos, criaram um manual de execução e incluíram este indicador na remuneração variável de seu time de promotores. 

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Glenda Mokreys

Head de Marketing

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Glenda Mokreys

Head de Marketing

Solução

 

Os times Comercial e de Trade Marketing formados por diretores, supervisores, promotores e analistas de backoffice da WNutritional traçaram, junto com a equipe de Customer Success da Neogrid, um plano de trabalho.

 

O Trade Force passou a ser utilizado de maneira estratégica para cobertura de 208 pontos de vendas com atendimento de promotor nos canais de atacado e varejo em São Paulo e região.

 

Com melhor utilização da solução de visibilidade Relatórios PDV, fizeram um estudo para entender quais lojas eram mais representativas e alocar corretamente os promotores.

 

A indústria acompanhou os KPIs de ruptura, preço e efetividade utilizando o Dashboard Intelligence da solução. Além disso, estabeleceu uma rotina de auditorias e diagnósticos dos itens sem venda e estoque virtual utilizando o módulo ISV.

 

Para atrair os promotores e alavancar os resultados realizaram treinamentos, criaram um manual de execução e incluíram este indicador na remuneração variável de seu time de promotores. 

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Resultados

 

A empresa conseguiu o engajamento do time de promotores, com 81% de execução do item sem venda por meio do aplicativo Trade Force, 9,4% de evolução da efetividade das visitas, 19% de aumento na cobertura de lojas e diminuição do tempo médio de permanência em loja.

 

Tudo isso fez com que o índice de ruptura tivesse uma redução de 8,6%.

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