Com a tecnologia Neogrid e um plano de trabalho focado, TAO Kombucha reduz ruptura e aumenta as vendas
A TAO Kombucha enfrentava desafios relacionados ao acompanhamento do indicador de item sem venda e à gestão de rupturas. O objetivo primordial era identificar rapidamente os problemas, comunicar eficientemente os promotores e concentrar esforços na resolução dessas situações nas lojas.
Para superar esses obstáculos, realizamos um mapeamento estratégico, buscando identificar os principais objetivos da marca e desenvolvendo maneiras de aprimorar a rotina de análise das planilhas dos pontos de venda (PDV).
Com a solução de visibilidade do canal direto da Neogrid, a indústria adotou uma abordagem mais estratégica para lidar com desafios como rupturas e itens sem venda. O foco estava em aumentar a eficiência operacional e impulsionar as vendas. Para alcançar esses objetivos, foram estabelecidas ações-chave em parceria com redes varejistas. As principais iniciativas incluíram:
- Rotina de análise de dados Neogrid para encaminhar às agências de trade marketing;
- Acompanhamento mais próximo com promotores dos varejos;
- Redução do Item sem Venda nas principais categorias.
“As soluções da Neogrid desempenham um papel crucial dentro da equipe comercial da TAO. Elas proporcionam acesso fácil às informações, otimizando nossos processos e assegurando a execução eficiente no campo. Isso se reflete diretamente em nosso crescimento e na construção de uma relação de confiança sólida com o fornecedor”.
Durante o primeiro semestre de 2023, monitoramos de perto os indicadores, promovendo agendas quinzenais para identificar e resolver os principais problemas de itens sem venda, encaminhando-os à agência responsável pelos promotores.
Os resultados alcançados pela TAO Kombucha ao comparar com o primeiro semestre de 2022 foram excelentes. Em termos de evolução de vendas (quantidade), a marca registrou um aumento expressivo.
Dois indicadores cruciais para o desempenho da marca no varejo também apresentaram resultados positivos ao comparar o primeiro semestre dos dois anos. Tanto o indicador de itens sem venda quanto a ruptura diminuíram, indicando uma melhoria significativa na gestão de estoques e disponibilidade de produtos.
Por fim, tanto a Demanda Média Diária dos varejos quanto a Demanda Média em Valor obtiveram um ótimo crescimento ao comparar o primeiro semestre de 2022 com o mesmo período em 2023.
Esses resultados destacam não apenas a eficácia das ações implementadas, mas também o impacto positivo da parceria entre a TAO Kombucha e a Neogrid.
A TAO Kombucha é uma empresa brasileira que teve sua origem na mudança de hábitos alimentares da família Abegg-Leyva após a perda da avó para o câncer em 2013. Durante uma viagem à Austrália em 2014, a família descobriu a milenar bebida kombucha e seus benefícios para a saúde, tornando-a parte integrante de sua rotina diária ao retornar ao Brasil.
O consumo regular de kombucha não apenas se limitou à família Abegg-Leyva, mas também ganhou popularidade em Porto Alegre/RS, beneficiando várias famílias na cidade. Diante desse sucesso local, a família viu uma oportunidade de levar os benefícios da kombucha para todo o Brasil. Impulsionados pela paixão pela saúde, a TAO Kombucha nasceu com o genuíno desejo de proporcionar acesso a essa bebida fantástica e melhorar a qualidade de vida de todos.
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