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Líder de mercado de Dadinho de Tapioca no Brasil, Haru’s aumenta

162% das vendas com solução da Neogrid  

 

E mais: ainda diminuiu 87% da ruptura no varejo DeltaMax 

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Antes de contratar a solução de visibilidade do varejo da Neogrid, a Haru’s enfrentava desafios significativos no controle dos dados. A indústria acompanhava diretamente cada varejista, o que tornava a gestão dos indicadores e o monitoramento dos resultados das campanhas do time de merchandising uma tarefa complexa.

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Haru’s e Neogrid decidiram realizar um mapeamento estratégico para identificar os principais objetivos e obstáculos. Algumas das necessidades e dores identificadas:

Capacitar o Time de Promotores: 

Tinham a necessidade de capacitar o time de promotores para que pudessem executar em loja as informações fornecidas pelos coordenadores, com base na leitura de dados. Isso garantiria uma implementação mais eficiente e alinhada com os objetivos estratégicos.

Destacar o Produto "Dadinhos de Tapioca":

Queriam mostrar aos varejos que o produto tinha um grande potencial para impulsionar suas vendas. Para isso, era crucial que esse produto tivesse mais espaço nas prateleiras e fosse posicionado estrategicamente, ao lado dos pães de queijo, em vez de ser agrupado com as sobremesas.

Melhorar a Interpretação de Planilhas:

Precisavam melhorar a capacidade de interpretação das planilhas de dados. Isso facilitaria o acompanhamento dos supervisores sobre o desempenho dos promotores nas lojas. Além disso, essas planilhas poderiam ser usadas como suporte para as ações dos promotores nos pontos de venda (PDVs).

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Hora de colocar as ações em prática para eliminar os problemas identificados no mapeamento estratégico. Em novembro de 2022, um importante passo foi dado. A equipe da Neogrid realizou um treinamento sobre o Portal BI e o uso das Planilhas PDV com a equipe da Haru's. Isso envolveu não apenas os gestores, mas também a equipe de vendas e os próprios promotores. O objetivo aqui era garantir que todos estivessem alinhados e aptos a utilizar as ferramentas fornecidas pela Neogrid.

A indústria também se aproximou dos varejos, entre eles o GPA - Pão de Acúcar, e conseguiu ampliar seus espaços em gôndola. Em contrapartida, aumentaram a frequência de visitação dos promotores e realizaram ações de degustação.

 

Para manter o progresso e a colaboração, Haru's e Neogrid estabeleceram reuniões periódicas. Isso permitiu que eles acompanhassem os resultados, esclarecessem quaisquer dúvidas e se adaptassem às novas demandas da área de Gestão e Trade. 

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Essa colaboração estratégica produziu melhorias notáveis nas vendas e fortaleceu a posição da Haru's nos supermercados.

 

Ao compararmos o desempenho do primeiro semestre de 2022 com o primeiro semestre de 2023 (janeiro a junho), a Haru's conquistou um resultado excelente. Um exemplo é o aumento de suas vendas no varejo DeltaMax, que registrou um impressionante crescimento de 162%.

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O percentual de ruptura, falta de produto na gôndola, também teve melhora expressiva nos varejos CBD, Delta Max e Beal no comparativo do primeiro semestre de 2022 com o primeiro semestre de 2023:

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Além disso, teve um crescimento expressivo no GPA, Pão de Acúçar, um de seus maiores clientes. A parceria com a Neogrid, através da solução de visibilidade do varejo, ajudou a transformar obstáculos em oportunidades e fortalecer a presença da Haru’s no mercado. 

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"Com a parceria Haru’s e Neogrid, temos uma maior visibilidade das vendas e do indicador de ruptura e, com isso, conseguimos fazer um plano de ação em conjunto para gerar mais rentabilidade e eficiência no ponto de venda. Torcemos muito para que nossa parceria com a Neogrid continue firme, forte e crescendo!"

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A Haru's, hoje líder nacional em vendas de dadinhos de tapioca, teve sua origem em 2017, quando os sócios Bernard Stern e Alan Hadid Vaicberg, identificaram uma oportunidade de empreender a partir de um insight de Vaicberg, originado a partir do produto hot filadélfia.

 

Inicialmente, eles começaram a produzir o hot filadélfia e gradualmente expandiram para supermercados, alcançando a venda de 150 mil unidades por mês. No entanto, devido às flutuações da matéria-prima cotada em dólar, optaram por descontinuar o produto no início de 2020.

 

Paralelamente, desde 2019, eles desenvolviam o dadinho de tapioca, percebendo o potencial de democratizar itens gourmetizados para o mercado brasileiro. O dadinho possui uma receita única, incorporando queijo mineiro em 20% de sua composição e, a partir de 2020, foi comercializado em três sabores diferentes: tradicional, cebola e calabresa, em embalagens de 300g e 1kg.

 

Atualmente, a Haru's opera com uma fábrica própria em Lagoa Formosa (MG) e centros de distribuição em São Paulo e Rio de Janeiro.

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