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Easy Drinks aumenta 630% das vendas com solução da Neogrid 

 

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A Easy Drinks foi fundada em 2008 pelos irmãos e sócios Bruno e Fabrício Lot que se aprofundaram no segmento de insumos de frutas para drinks antes de abrirem a empresa.
Tiveram a ideia de criar um produto que fosse prático para o uso e pudesse ser exportado. Com essa visão de um negócio extremamente promissor, nacional e internacionalmente, trabalharam primeiro no mercado on trade como laboratório para o desenvolvimento de produtos com grandes eventos e casas noturnas de São Paulo até meados de 2019, quando lançaram a linha especial para varejo.
Atualmente, há 17 produtos disponíveis para o público final, tanto via e-commerce quanto em diversas redes de supermercados e distribuidores em todo o país.

 

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A Easy Drinks contratou a solução de visibilidade do canal direto, o Demand Activation Retail (DAR), em novembro de 2021, com o objetivo de ter visibilidade de estoque e das vendas. 

 

A equipe da Easy Drinks que utiliza o DAR Neogrid é formada pelos times de Trade Marketing e Promotores. Atualmente, possuem visibilidade de três varejos: Grupo Pão de Açúcar (GPA), Walmart e Super Nosso. 

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Antes da contratação da solução não tinham visibilidade sobre os dados diários, mensais ou anuais de estoque, sell-out, ruptura, days on hand (cobertura de estoque) e item sem venda.

 

Isso tornava desafiador elaborar campanhas para gerenciar os indicadores e avaliar os resultados das ações realizadas pela equipe de merchandising. Junto com o time de Customer Success da Neogrid construíram um mapa estratégico e identificaram os principais objetivos e dores da indústria, entre eles:

  • Mostrar ao GPA que os produtos trazem valor agregado ao varejo;

 

  • Capacitar os supervisores para entender e interpretar as planilhas para facilitar o acompanhamento do desempenho dos promotores nas lojas;

 

  • Instruir o time de promotores para que pudessem executar em loja o que a liderança passaria de informação, com base na leitura de dados;

 

  • Aumentar a disponibilidade de produtos reduzindo a ruptura dos produtos Espuma de Gengibre e Sachês de Frutas vermelhas e Morango Pitaya;

 

  • Redução de Item sem Venda dos produtos Whisky Sour e Cosmopolitam.

 

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Avaliando os tópicos levantados no mapeamento estratégico definiram que o varejo foco do trabalho seria o GPA, no Estado de São Paulo. Determinaram as métricas e os resultados que gostariam de atingir, atualizaram o catálogo de produtos e criaram um cluster específico na solução Neogrid para visualização desses indicadores.

Realizaram os treinamentos com os times e, durante sete meses, acompanharam semanalmente ruptura, itens de sem venda e vendas. Também fizeram reuniões recorrentes para avaliação dos resultados, esclarecendo dúvidas e atendendo as novas demandas da área de Trade.

“São Paulo é referência no Brasil. Ter uma boa exposição e crescer nesse Estado representa abrir mercado para todo País, por isso escolhemos trabalhar com este foco e num varejo tão importante”, explica Bruno Lot, Marketing da Easy Drinks. 

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Análise Varejo GPA x Bandeira Pão de Açúcar (SP)

Com o trabalho realizado pelo time de Trade e Promotores da Easy Drinks utilizando os dados fornecidos pela Neogrid conseguiram aumentar as vendas nas lojas e, consequentemente, fortaleceram a confiança do varejo nos produtos. Conquistaram, no período analisado, um aumento da presença de 141% em novas lojas na rede GPA. Mesmo na bandeira Pão de Açúcar (SP), onde a maioria das lojas já estava positivada, houve um crescimento de 4%.

 

Analisando o varejo GPA como um todo, no volume de estoque inicial com o atual, observamos um crescimento de 242%. Na bandeira Pão de Açúcar (SP) o volume de estoque cresceu 154%. Na prática, esse aumento significa que o varejo passou a comprar mais da Easy Drinks, deixando mais produtos disponíveis para o consumidor no ponto de venda, reduzindo a ruptura. 

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Demanda média

A Demanda Média do GPA cresceu 845% nos sete meses de trabalho. Na bandeira Pão de Açúcar (SP) o crescimento foi de 274%. A Demanda Média Diária do GPA, de maio de 2022 para fevereiro de 2023, aumentou 418%. Nas lojas do Pão de Açúcar (SP) houve um aumento de 395% da Demanda Média Diária de maio de 2022 para dezembro de 2022.

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Evolução das vendas, Ruptura e Item sem Venda

A quantidade de vendas da Easy Drinks de maio de 2022 para dezembro de 2022 teve um aumento expressivo de 630%. Além disso, neste mesmo período, diminuíram quase 80% da ruptura e reduziram 82,3% do indicador de Item sem Venda.

 

Bruno fala sobre os planos para o futuro: “contratamos também agora a solução Trade Force que vai fazer a conexão das informações que já temos através da Neogrid e nossos promotores, lá na ponta, com o celular, vão acompanhar e identificar os problemas. Vão atuar muito direcionados e vamos ganhar tempo com isso”.

 

Ele relembra que a empresa cresceu muito rápido e que, entre 2020 e 2021, dobravam de tamanho a cada três meses. “O plano agora é organizar o trabalho com os varejos que já estão conectados e abrir novos varejos, além de analisar ainda melhor os números de mercados que temos”.

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A Neogrid nos passa uma sensação de tranquilidade e confiança porque você tem controle e enxerga como seu produto está performando e se ele está com algum problema no ponto de venda.

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