Easy Drinks aumenta 630% das vendas com solução da Neogrid

A Easy Drinks foi fundada em 2008 pelos irmãos e sócios Bruno e Fabrício Lot que se aprofundaram no segmento de insumos de frutas para drinks antes de abrirem a empresa.

Tiveram a ideia de criar um produto que fosse prático para o uso e pudesse ser exportado. Com essa visão de um negócio extremamente promissor, nacional e internacionalmente, trabalharam primeiro no mercado on trade como laboratório para o desenvolvimento de produtos com grandes eventos e casas noturnas de São Paulo até meados de 2019, quando lançaram a linha especial para varejo.

Atualmente, há 17 produtos disponíveis para o público final, tanto via e-commerce quanto em diversas redes de supermercados e distribuidores em todo o país.

Antes da contratação da solução não tinham visibilidade sobre os dados diários, mensais ou anuais de estoque, sell-out, ruptura, days on hand (cobertura de estoque) e item sem venda.

Isso tornava desafiador elaborar campanhas para gerenciar os indicadores e avaliar os resultados das ações realizadas pela equipe de merchandising. Junto com o time de Customer Success da Neogrid construíram um mapa estratégico e identificaram os principais objetivos e dores da indústria, entre eles:

Mostrar ao GPA que os produtos trazem valor agregado ao varejo;

Capacitar os supervisores para entender e interpretar as planilhas para facilitar o acompanhamento do desempenho dos promotores nas lojas;

Instruir o time de promotores para que pudessem executar em loja o que a liderança passaria de informação, com base na leitura de dados;

Aumentar a disponibilidade de produtos reduzindo a ruptura dos produtos Espuma de Gengibre e Sachês de Frutas vermelhas e Morango Pitaya;

Redução de Item sem Venda dos produtos Whisky Sour e Cosmopolitam.

Análise Varejo GPA x Bandeira Pão de Açúcar (SP)

Com o trabalho realizado pelo time de Trade e Promotores da Easy Drinks utilizando os dados fornecidos pela Neogrid conseguiram aumentar as vendas nas lojas e, consequentemente, fortaleceram a confiança do varejo nos produtos. Conquistaram, no período analisado, um aumento da presença de 141% em novas lojas na rede GPA. Mesmo na bandeira Pão de Açúcar (SP), onde a maioria das lojas já estava positivada, houve um crescimento de 4%.

Analisando o varejo GPA como um todo, no volume de estoque inicial com o atual, observamos um crescimento de 242%. Na bandeira Pão de Açúcar (SP) o volume de estoque cresceu 154%. Na prática, esse aumento significa que o varejo passou a comprar mais da Easy Drinks, deixando mais produtos disponíveis para o consumidor no ponto de venda, reduzindo a ruptura.

Evolução das vendas, Ruptura e Item sem Venda

A quantidade de vendas da Easy Drinks de maio de 2022 para dezembro de 2022 teve um aumento expressivo de 630%. Além disso, neste mesmo período, diminuíram quase 80% da ruptura e reduziram 82,3% do indicador de Item sem Venda.

Bruno fala sobre os planos para o futuro: “contratamos também agora a solução Trade Force que vai fazer a conexão das informações que já temos através da Neogrid e nossos promotores, lá na ponta, com o celular, vão acompanhar e identificar os problemas. Vão atuar muito direcionados e vamos ganhar tempo com isso”.

Ele relembra que a empresa cresceu muito rápido e que, entre 2020 e 2021, dobravam de tamanho a cada três meses. “O plano agora é organizar o trabalho com os varejos que já estão conectados e abrir novos varejos, além de analisar ainda melhor os números de mercados que temos”.