Genomma Lab otimiza planejamento, controle e gestão da verba comercial por meio de ferramenta Arker
Planejamento
Distribuição do planejamento em maior nível de detalhe.
Controle & Gestão
Orçamento com teto de gastos limitado e alocação de verbas conforme planejado.
Visibilidade
Conjunto de painéis táticos e gerenciais, que trazem agilidade nas tomadas de decisão.
A Genomma Lab é uma extensa rede de empresas e instituições que pesquisam, fabricam e comercializam produtos farmacêuticos e dermocosméticos, atendendo os mais altos padrões de qualidade.
Desafio
O grupo buscava formas de melhorar a gestão de verba destinada à Trade Promotion. O controle do planejamento e o pagamento de ações eram feitos manualmente, o que causava a falta de visibilidade dos valores alocados e deixava o processo lento.
Solução
Para otimizar seus processos, a Genomma passou a usar a plataforma digital de gestão e otimização de verbas comerciais da Arker, empresa adquirida pela Neogrid. Com a plataforma, o grupo pôde criar o planejamento orçamentário por meio de uma carteira virtual, assim a verba foi distribuída de forma rápida e eficiente. As equipes financeira e comercial passaram a acompanhar a criação e a execução das ações em tempo real. Os relatórios de inteligência comercial começaram a ser elaborados com muito mais rapidez e eficiência. Além disso, foi possível segmentar clientes de acordo com o desempenho de cada um e entender quais conjuntos de mecânicas, canais e clientes trazem o melhor retorno.
Solução
Para otimizar seus processos, a Genomma passou a usar a plataforma digital de gestão e otimização de verbas comerciais da Arker, empresa adquirida pela Neogrid. Com a plataforma, o grupo pôde criar o planejamento orçamentário por meio de uma carteira virtual, assim a verba foi distribuída de forma rápida e eficiente. As equipes financeira e comercial passaram a acompanhar a criação e a execução das ações em tempo real. Os relatórios de inteligência comercial começaram a ser elaborados com muito mais rapidez e eficiência. Além disso, foi possível segmentar clientes de acordo com o desempenho de cada um e entender quais conjuntos de mecânicas, canais e clientes trazem o melhor retorno.
Resultado
Com a solução Arker, o grupo Genomma Lab conseguiu ter maior nível de distribuição de verba e mais controle das ações realizadas dentro do mês. Junto de um maior dinamismo para o dia a dia comercial, a automatização do processo trouxe agilidade ao fluxo e mais confiabilidade no processo de comprovação das ações.
“A partir da implementação da Arker na Genomma, passamos a ter muito mais segurança no controle dos investimentos comerciais, além de insights importantes através de análises estratégicas que ajudam a direcionar a tomada de decisão.”
Humberto Basso Neto
Gerente Financeiro da Genomma
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