Estratégia e gestão de equipe
Ebba moderniza operação de trade marketing
com o Trade Force da Neogrid

Sobre a Ebba

Criada em 2009, a partir da junção das duas maiores marcas de sucos concentrados do País - Maguary e Dafruta -, a Ebba (Empresa Brasileira de Bebidas e Alimentos S/A) tem o maior mix de sabores de sucos concentrados do mercado e pertence ao grupo Britvic PLC, um dos maiores do mundo no setor de bebidas não alcoólicas.

Desafios enfrentados

Inicialmente, a Ebba fazia toda a gestão de trade de forma manual. A necessidade era modernizar o setor de trade marketing, ganhar maior controle das informações, obter uma visão geral de seus pontos de venda e, ainda, melhorar a gestão dos profissionais envolvidos em todo o processo.

Solução com a Trade Force

Buscando melhorar a eficiência do setor, em 2015, a Ebba adotou a solução Trade Force da Neogrid. A escolha se deu por conta de indicadores importantes (ruptura, share de gôndola por categorias, preço, aplicação de material de PDV, entre outros), além da possibilidade de acompanhar, em tempo real, as tarefas executadas pela equipe de promotores em campo. Hoje, essa parceria está enraizada no dia a dia da Ebba..

Resultados e benefícios

✅ A Trade Force ajudou a definir KPIs, que agora monitoram os indicadores apresentados pela ferramenta.

✅ As informações coletadas são decisivas para o acompanhamento das atividades de roteiro, pesquisa de preço e relatórios diários, garantindo uma análise realista de campanhas e lançamentos.

✅ Houve uma mudança de cultura na equipe, que agora vê a divulgação dos seus esforços e a mensagem clara de que o trabalho realizado impacta diretamente no sucesso da empresa.